メルカリで出品してもなかなか売れない…
そんな悩みを抱えていませんか？
この記事ではメルカリで高く・早く売るための
コツを10個まとめました。
実際に試して効果があった方法だけを厳選して
紹介しています。
コツ1 写真を綺麗に撮る
メルカリで最も重要なのが写真です。
明るい場所で撮影し、複数枚載せましょう。
・自然光の当たる窓際で撮影する
・白い紙や布を背景にする
・正面・背面・内側・状態の悪い箇所を撮る
・最低5枚以上載せる
コツ2 タイトルに検索キーワードを入れる
商品名・ブランド名・状態（未使用・美品など）をタイトルに盛り込むと、検索で見つけてもらいやすくなります。
・商品名＋ブランド名＋サイズを入れる ・「未使用」「美品」「送料込み」などの状態も記載 ・例：「ユニクロ フリースジャケット Mサイズ 美品」
コツ3 説明文を丁寧に書く
買い手が安心して購入できるよう、商品の状態を正直に詳しく書きましょう。
・サイズ・色・素材・使用回数を記載する ・傷や汚れがある場合は隠さず正直に書く ・購入時期や定価を書くと説得力が増す
コツ4 相場を調べてから値段をつける
感覚で値段をつけると売れ残る原因になります。必ず「売れた価格」を確認してから設定しましょう。
・メルカリで同じ商品を検索し「売り切れ」フィルターをかける ・売れた価格より少し安めに設定すると早く売れる ・売れ残っている商品の価格は参考にしない
コツ5 送料は「送料込み」にする
送料込みの商品は検索上位に表示されやすく、購入者にとっても分かりやすくなります。
・らくらくメルカリ便・ゆうゆうメルカリ便を活用する ・重さと距離で料金が変わるので事前に確認する ・送料込みにして価格に上乗せするのが基本
コツ6 梱包を丁寧にする
梱包の丁寧さは評価に直結します。受け取った人が喜ぶ梱包を心がけましょう。
・プチプチで包み、水濡れ対策にビニール袋に入れる ・箱が必要な商品はホームセンターで安く購入できる ・ひと言メモを添えると好印象を与えられる
コツ7 発送は素早く対応する
購入後の発送が早いと評価が上がり、信頼度が高まります。
・購入後24〜48時間以内に発送するのが目安 ・発送予定日数を説明文に書いておく ・「発送が早い」の評価が増えると常連購入者が増える
コツ8 コメントには素早く返信する
コメントへの返信が遅いと、他の出品者に購入者を取られてしまいます。
・購入意欲が高いうちに返信する ・値下げ交渉には「○円なら可能です」と前向きに対応 ・無視や長時間の放置は悪い評価につながる
コツ9 プロフィールを充実させる
プロフィールが充実していると、購入者に安心感を与えられます。
・自己紹介と取引ルール・発送日の目安を書く ・アイコン写真を設定すると信頼感が上がる ・「即購入OK」「専用ページ不可」などのルールを明記する
コツ10 出品するタイミングを工夫する
【コピペOK】そのまま使える出品テンプレート
「説明文を丁寧に」と言われても、ゼロから書くのは大変です。下のテンプレートを埋めるだけで、売れやすい出品ページが作れます。
■ タイトルの型
【ブランド】商品名 サイズ 色 状態 用途キーワード
例：ユニクロ ヒートテック Mサイズ ブラック 未使用に近い メンズ 長袖
■ 説明文テンプレート（穴埋め式）
ご覧いただきありがとうございます。 ▼商品名 〇〇（ブランド／型番） ▼サイズ（実寸） 着丈〇cm／身幅〇cm ▼色 〇〇 ▼状態 〇〇（使用回数・購入時期） ▼気になる点 〇〇（正直に記載します） ▼発送について 〇〇にて、ご購入から〇日以内に発送します。 即購入OKです。ご質問はお気軽にコメントください。
■ コメント返信テンプレート
- 在庫確認：「コメントありがとうございます。在庫ございますので、ぜひご検討ください😊」
- 値下げOK：「ありがとうございます。〇〇円までなら可能です。専用ページをお作りしますか？」
- 値下げNG：「コメントありがとうございます。恐れ入りますが、現在のお値段でお願いしております🙇」
これをやると売れない！メルカリNG例7つ
売れない出品には共通点があります。1つでも当てはまったら、今日中に直しましょう。
- 写真が暗い・背景がごちゃごちゃ……第一印象で選ばれず、タップすらされません。
- タイトルがざっくり（例「服 売ります」）……検索にヒットせず埋もれます。
- 説明文が一行だけ……不安で買われません。サイズ・状態は必須。
- 相場無視の高値……「いいね」すらつきません。必ずSOLD相場を確認。
- 送料を着払い（購入者負担）にする……総額が見えにくく敬遠されます。基本は「送料込み」。
- コメント・購入後の対応が遅い……購入意欲が冷めてキャンセルの原因に。
- プロフィールが空欄……取引ルールや一言があるだけで信頼度が変わります。
高く・早く売れる値段のつけ方（具体例つき）
値付けは「相場の少し下」が基本。手順と具体例で見ていきましょう。
- SOLD（売り切れ）で相場を調べる……検索後、絞り込みで「販売状況→売り切れ」を選び、実際に売れた価格帯を確認します。出品中の価格は“希望価格”なので参考になりません。
- 価格の幅をつかむ……例：中古ワイヤレスイヤホンのSOLD相場が「3,500〜5,000円」だとわかる。
- 相場の少し下＋送料込みでスタート……例：4,200円で出品。1週間反応がなければ200〜300円ずつ下げる。
端数のコツ：4,200円より3,980円のように「〇,980円」にすると割安に見え、検索の価格フィルターにも引っかかりやすくなります。
「いいね」は多いのに売れないとき：価格がネックです。フォロワーに値下げ通知が届く10%以上の値下げを一度に行うと動きやすくなります。
写真の良い例・悪い例
| 良い例 ◎ | 悪い例 ✕ |
|---|---|
| 自然光（昼間の窓際）で撮る | 夜・蛍光灯で暗く黄ばむ |
| 白い布・壁などスッキリした背景 | 床に直置き・生活感のある背景 |
| 正面・側面・タグ・傷の箇所をアップで5枚以上 | 1枚だけ／全体が写っていない |
| 傷や汚れも正直に写す | 傷を隠す（取引後のトラブルに） |
1枚目（サムネ）が命です。ここだけは特に明るく・商品全体がわかる写真にしましょう。
メルカリで高く売る Q&A
Q. 出品したのに全然売れません。何から直す？
A. ①1枚目の写真を撮り直す → ②タイトルにキーワードを足す → ③SOLD相場まで値下げ、の順で見直すと改善しやすいです。
Q. 値下げはいつすればいい？
A. 出品後3日〜1週間、反応がなければ検討を。閲覧は多いのに「いいね」が伸びない→価格が原因、閲覧自体が少ない→写真・タイトルが原因と切り分けます。
Q. とにかく早く売りたい
A. 21〜22時に出品・送料込み・相場より少し安くの3点が即効性アリ。閲覧が集まる時間に新着表示されるのが狙いです。
同じ商品でも出品するタイミングで売れ方が変わります。
・夜20〜22時が最も閲覧者が多い時間帯 ・季節の変わり目に関連商品（衣類・家電など）を出品する ・「いいね！」が多い商品は少し値下げすると一気に売れやすい
